【我做法务这些年】(34)——法务服务的三个阶段

我做法务这些年 admin 503次浏览 0个评论

  

  有朋友问我,Richard,59号文中有关重组的特殊性税务处理条件是什么?我说,今天天气真好!

  又有朋友问我,Richard,公司作出合并决议后多少天通知债权人?我说,今天天气真好!

  又又有朋友问我,Richard,天津港那些损毁的汽车该谁赔?我说,今天天气真好!

  我是真回答不出来。(发现自己真是没用)

  细细想想,这些问题的答案,我好像是在哪里看到过,但真想不起来了。

  但原来不是这样的,原来似乎是想得起来的。

  刚毕业时,参加一些会议,基本轮不到我说话,偶尔领导会突然转过头问我,小R,这问题法律是怎么规定的,我赶紧站起来,毕恭毕敬地说,合同法第几条是这样这样规定的。领导说,很好,坐下。回家高兴一晚上。

  慢慢地,我发现自己的意见并没有起到多重要的作用,大家并没有因为这次的回答而问我更多的问题,他们关注更多的还是他们自己的业务领域,不是法条,更不是我。

  后来,开始深入一些具体项目,开始带团队,开始将关注点放在了交易的促成及团队的协作上,开始认真倾听不同部门的意见,法条已经有点模糊了,偶尔,也会在会议上被一些具体问题困住,也会转头问旁边的下属,小D,这问题法律是怎么规定的?

  再后来,参与更多的项目,深入更多的细节,慢慢发现,许多大佬关注点与法务部完全不一样,他们第一反应常常是,这事我们的目标是什么?有几种操作方式,哪种方式最好,最大的风险在哪,最坏的结果是啥?如何找到平衡点?

  开始发现自己变了,再不是那个只会背法条的小白,开始将关注点更多放在了法律之外,行业惯例、商业模式、交易流程、可持续、价值链、生态系统,等等等等,具体的法条,慢慢记不住了,后来干脆也不再记,有事找百度成了常态,万幸,还知道在哪找,关键点在哪。

  细想下,上面的这三个阶段,是不是也可以称为法务服务的三种模式呢?

  法条阶段

  这是初入职场阶段。学校的教育给我们的更多是“点”,司法考试让我们记住的也更多是“点”,因此这个阶段我们关注更多的也是“点”,我们为“点”奔忙,为自己千辛万苦找到那个“点”而兴奋,却为这个“点”不被重视而忿忿不平。这个阶段,看山是山,看水是水,但却常常是“笑渐不闻声渐悄,多情却被无情恼”。

  流程阶段

  这是第二阶段。工作三五年,我们会发现,除了法律,规矩很重要,流程很重要,于是我们的关注点开始转向了“线”。合同的管理是一条“线”,纠纷的处理是一条“线”,部门之间的协调是一条“线”,上下的沟通是一条“线”,横线、纵线交织,我们开始有了各种各样的规章制度,有了规范,效率大大提升。但是,过犹不及,制度多了,事情也常常走向反面,我们常常会不知道是在为制度工作,还是在为项目的本身工作,所谓“乱花渐欲迷人眼”,山不是山,水也开始不是水。

  平衡阶段

  这是第三个阶段。为了达成商业目标,离不开对各种诉求的平衡,而在由果及因中找寻平衡则成了法务必须遵循的基本思维,我们得考虑我们与合作伙伴的目标平衡,考虑成本与收入的平衡,考虑风险与收益的平衡,考虑时间与结果的平衡,凡此种种,法务关注点必然转移到“面”。这时候你会明白术业有专攻,仅有法条已经根本不够用了,于是恶补法外知识,恶补种种短板,找寻外部律师及中介的协助,在各种约束条件下找到各方都能接受的平衡,再据此设计交易模式及交易路径。山就是山,水就是水,问题回到本原,功夫却往往在诗外。

  这三个阶段,对应点、线、面,逐步扩展,再往后呢?那当然是“立体”了。“立体”是什么样子?没见过,但我想,一个法务团队,如果形成法条、流程及平衡梯队,或者,一个苦逼法务民工,能打通法条、流程及平衡的模式,那离“立体”也就不远了。

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