【我做法务这些年】(10)——找到适合的路数

我做法务这些年 admin 474次浏览 0个评论

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  这其实是一个仁者见仁,智者见智的问题,也可能,纯粹就一个二逼问题,但是,见过了太多的,不同的人的做事套路和风格,忍不住还是想说两句。

  干什么吆喝什么,到什么山唱什么歌,任何一个行当,都有自己的路数。只要你不是行为艺术家,不是带头大哥,你就得藏一藏你的个性,看看这个行当的共性是什么,也就是路数。

  法务是律师与职业经理人的混合体,作为律师,你需要运用你的专业知识,找到问题,提出方案,而作为职业经理人,你又得寻求、说服、团结上下左右的其他部门同仁,认可你的方案,配合解决问题。

  律师的问题不谈,那是你的敲门砖,这里只从职业经理人的角度,谈谈一些奇技淫巧,也即所谓路数。

  比如,法务的服务对象是公司决策层及业务部门,这些人没时间没心情也可能没能力去看你精辟深入的法律分析,简洁最好,最好在文字阐述后再给他添加一个表格,一目了然。

  又如,公司经营以结果为导向,对于向法务咨询的问题,回复时也应当尽量先说结论,再简单分层阐述,比如,我们的意见是什么,理由是一、二、三。无论是口头,还是书面,均应这样。

  再如,有些企业倚重法务部门,有些企业则将法务冷落到行政之下,不同的设置,汇报线完全不同。

  还有,有些企业注重效率,喜欢直接汇报,而有些企业讲究形式,要看报告。有些企业动辄开会,有些企业则搞临时小组,有些企业崇尚制度流程,五花八门,各显神通。

  还有许多,不一一指出。如何应对,三点意见,先观察,后迎合,再引导。

  观察最简单了,这个企业是什么路数,如果你都不能看明白,那别混了。

  迎合,你吃人家的饭,当然嘴软,所以你得迎合,这里的迎合,绝对不是点头哈腰,唯谁谁谁马首是瞻,而是融入,用企业习惯的方式来交流,为接下来的引导作铺垫。

  引导,简单说,就是永远比问问题的人走远一步,把他引到你的思路上来。以咨询为例,问题一般分三种,逐步递进。这事能不能做?为什么不能做?如果不能做,你能不能给个方案?这个时候,用后一个问题的答案去回答前一个问题,绝对会有好的效果。别小看这引导两字,要做好回答,背后的功夫一定不能省。

  最后强调一点,任何路数的使用,不管是口头、书面、会议、OA,尽量采用能留下痕迹的方式。

  前面讲的只是这个行当的一些共性,至于具体的企业,具体的人和事,路数如何找,这就要慢慢修炼了。

  好了,如果你的专业意见没问题,并且用适当的路数去沟通,说清楚了,讲明白了,老大还要继续让你做一些东南亚证件公司专营的事,那就不是路数问题了,走人,不陪你丫玩了。

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