【我做法务这些年】(15)——打麻将,做法务

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  【我做法务这些年】(15)——打麻将,做法务

  我老妈这辈子最大的爱好,就是麻将,为此我姐专门将车库改成了麻将房,让我老妈又当老板娘,又能亲自玩麻将。但老妈十打九输,我一直搞不清楚原因,按说风水轮流转吧,不说赢钱,起码打个平手吧,但不是这样,每次从麻将房下班,她的脸色总是不好看。我决定研究下这问题,于是在春节回家时,站在老妈的背后认认真真看了两天,终于搞清楚了原因。我发现,只要别人一做大牌,我老妈就立即采取“紧逼盯人”的防守策略,别人打什么牌,我妈就跟什么牌,反正,就是不会将别人需要的牌打出去。“宁愿老子不和,也不让你和”,这就是我老妈闯荡麻坛多年秉承的一贯准则。

Duang!不输钱才怪!

幸好我没有遗传老妈的这些特质,做了法务,接受了不同的准则。

麻将是多人玩,但玩的结果,不是你死就是我活,法务也是多人在玩,但玩的结果,要的却是双赢,或者说,为实现双赢创造条件。即使是纠纷,如果充分化解,也绝对是皆大欢喜。

但实践中,却有许多偏离这一准则的例子。

一种,是跟你玩的对方牛叉,以势欺人。条件他提,版本他拟,流程他控,这很难玩下去。

另一种,是自己笨。不懂也不问项目的流程及重要节点,或者,不懂或疏忽专项法律的要求,稀里糊涂,自己给自己挖坑,卖了自己还给对方数钱。

还有一种,是玩小聪明。在合同中悄悄塞一些trick,搞小动作,懵人,最终一定是搬起石头砸了自己的脚,伤害的,是企业自身的信誉。

我们经常看到合同的开头有这样的话,“双方本着公平、诚信原则,经友好协商,就某某事项达成协议如下”,这话看多了,经常会无感,但实际上却是合作应当遵循的根本原则,好的合作,无出左右。曾经参与的与某科、某油的合作,就是这样的例子。两个案例都是多次谈判,都是相互拉锯,都是面红耳赤,都是熬更守夜,但最终都修成正果,至今看到对方的法务,心里仍然亲切无比。为什么?只因为我们心里都只装着同一个目标:双赢!为此认真设计路径,反复模拟场景,不断清除路障,持续纠正偏差。脑海里,根本没有任何的欺人、笨蛋、小聪(Sha)明(Bi)。

好了,跑题了跑题了,还是回来讲我老妈。我老妈虽然经常输钱,但也不是一无是处,屡战屡败,屡败屡战,从不缺席,随叫随到,坚强,执着,单就这点来讲,做法务的我,还是遗传了打麻将的老妈不少好东西。

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