【我做法务这些年】(17)——毕业后去什么公司

我做法务这些年 admin 498次浏览 0个评论

  C652.tmp

  本文为约稿,作者为信达律所的付增海律师。付律师站在律师角度,从五个方面谈了他与公司法务的交往之道。各位同学,你们在工作中有什么心得、感想,也可以写出来,一块分享。

  2002年从法学院毕业就来深圳的律师事务所工作,到现在已经快13年了。其间的酸甜与苦辣、理想与现实、激情与困惑,或愉悦、或挫败,都沉淀在我的血液里,成为我律师生涯中鲜活精彩的记忆。

  与法务阶梯的Richard相识一年,谋面寥寥,但臭味相投,闻其约稿,自当襄助。多年只知首部、正文、尾部三段论的我,忐忑不安的试着聊聊这些年和公司法务交往的一点心得吧。

  一、真诚

  对于公司法务提出的法律问题,自己有把握回答的可以立刻回答,自己不确定有把握回答的就如实说不知道或不确定,给对方一个明确的期限研究后再回复。大家都是搞法律的,切记不要装,你装就是侮辱别人的智商,会给别人留下不靠谱的印象。试想,哪个公司法务愿意推荐一个不靠谱的律师去处理公司的事情呢。

  记得三年前约一位大公司法务总监喝茶,虽然处理他们公司的并购项目已有一年了,但只是在公司开会见过两次没私下聚过。一餐饭吃完,这位总监好奇地问我:“你这十年一直是在深圳做律师吗?”是啊,我回答。“去年你们为我们做的项目法律文件很棒,是助手做的?还是你亲自操刀?”她又问。我说助手只是帮助收集资料而已,文件是我自己制作,这是我的本性使然,因为一单业务对我而言,只是一单业务而已,而对客户,可能是他的全部。这么多年一直是这样,虽然辛苦,但也让我交到了许多朋友,反过来,我因此也得到了很多贵人相助,因此得到了很多回报。现在,我们成为了最好的朋友,情同姐弟。

  二、责任心

  大家都通过司法考试,都是律师,想在法律专业上遥遥领先不容易,但有无责任心区别就大了。现在搜集咨讯非常方便,以诉讼而言,如果你穷尽所能搜集了尽可能多的资讯及最高院判例为你所用,你在某个案件上就是最专业的。记得前年代理一宗仲裁案件,涉及相对方是否有权转让该国有土地使用权,进而会影响该投资合作协议的效力及各自过错责任。为了研究这宗案子,我去法律书店把所有涉及国有土地使用权出让、转让及无权处分合同效力等问题的书总共十几本都买回来研究,又把网络上能找到的有参考价值的文章和判例都作为参考,最后按我的代理方案取得了令客户喜出望外的结果。

  三、全程跟进

  全程跟进说起来不难做到,但我发现很多律师同行这方面没做好,不管案件有无进展,我们都应该每隔一段时间给客户的法务通报案件进展,没有进展的原因是什么,下一步我们打算怎么推进。我认为,当客户的法务询问我们案件进展时,就说明我们的跟进和通报不及时,这就是我们服务不到位的警报。

  四、放下功利和法务交朋友

  公司法务会给我们推荐很多业务机会,但我们尊重他们的同时要放下功利,平等对待公司法务部的每一位法务,而不应只走上层路线,只和法务总监交往。而且当我们放下功利心,敞开心灵平等地和每一位法务交朋友的时候,双方之间的关系会变得轻松、亲切、走心。

  我每次出差或旅行都会买一些特产送给客户的法务,从法务到法务总监每人一份,东西不贵但表达的是我对朋友的一份心意和感恩。每隔一段时间大家都会约着一起吃饭聚聚,成为朋友就进入了一个良性循环,聚餐不再是应酬,而是愉悦和享受。当你和公司法务成为好朋友,你的业务还会少吗!还有啊,公司的法务跳槽去了其他公司做法务,他还会推荐你去做新公司的业务,因为他信任你。

  五、乐于助人

  律师这个职业比较有机会交到朋友,朋友贵在互相帮助。一些免费的法律咨询、合同审核,看似损失,但却能赢得客户的信任,一来二往就成朋友了,慢慢地,各行各业的朋友越来越多。因此,律师一定要有格局,要心胸开阔,乐于把我们的人脉资源为朋友所用,当你有能力有意愿多帮朋友的时候,你在朋友心里就是一个有能量的人,很多成长机会自然而然地汇聚到你身上,成就别人就是成全自己。

  正如李嘉诚、马云等成功的人分享成功的秘密大概都是真诚、信用、感恩一样,其实我聊的这些心得一点也不新鲜。和法务打交道与其他客户不同,法务懂法律,只要在法律专业能力上赢得他们的认可,剩下就只有一件事了,那就是真诚交友。

  

  付增海,误打误撞混迹律师江湖十三载,浸淫公司治理、并购、上市领域,致力做一名还算称职的公司法律医生,号脉,开方,拿药,笃信“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”,以专业做事,以至诚交友,在纷繁中体味“行到水穷处,坐看云起时”的无穷魅力。

  狂过,蔫过,年岁渐长,开始不务正业,在狮子会做公益,在催眠治疗师学会(AAH)学催眠,在商学院重回课堂,在朋友圈推广心灵成长课程,还在同学会、商会、社会组织中承担力所能及的工作,越来越相信,人生美好,不仅仅只有输赢。(付律师邮箱:fuzenghai@shujin.cn)

  ————————————————————————————

  法务阶梯,一本有温度的法律杂志

  我们相信,除了合同、纠纷和眼前的苟且,还有故事、诗和远方

  关注我们!

  微信公众号:法务阶梯(fawujieti)/微信私聊:richard-liuq

  Q群互动:法务阶梯(258845614)/赐稿邮箱:fawujieti@126.com

  官方网站:http://www.fawujieti.com


法务阶梯版权所有丨本网站采用法务阶梯及作者名协议进行授权 , 转载请注明【我做法务这些年】(17)——毕业后去什么公司
喜欢 (0)
[]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

使用腾讯微博登陆

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址